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共享新物种:高调地显现、混乱地管理、不断地改变

来源:网络整理  作者:苏州在线  人气: 发布时间:2017-09-13
摘要:未来的共享可能会有更大规模的变化,政府可能会牵头。

  

共享新物种:高调地消失、混乱地管理、不断地改变

  自从共享单车成了“新四大发觉”之一后,一大拨的共享商业模式存在在我们的眼前,成为了“新物种”。

  共享单车之外,新存在在北京街头的共享健身房,上线几天丢失率几乎100%的共享雨伞,可以1.5元玩半个小时的共享篮球,或是400元一月的共享衣橱,押金999的共享宝马车,还有刚刚被查封的共享睡眠仓……

  共享经济已经变成了所有创业者争先入场,标新立异的突破口,但这些经济形态是否真的像摩拜、ofo、滴滴一样成为领域内快速发展的标杆么?其商业模式值得推敲和质疑,更有用共享的噱头显现的新模式,匪夷所思的共享马扎,超乎想象的共享女友,共享猫咪等等。

  8月15日,品途举办的探索共享经济新物种沙龙在MeePark举办,会上,共享经济领域内多位创业者做出了异常的分享。

  单体收益较高的新共享

   

共享新物种:高调地消失、混乱地管理、不断地改变

  在目前主要的几个共享品类中,面对C端用户的收益都较低,共享单车、共享篮球、共享充电宝等等,收益低也代表了需要更多的量支持而形成收入。头等舱互联创始人张鑫在沙龙中分享了共享自助设备--共享按摩椅的模式和逻辑。

  共享按摩椅是铺设到相应的一些人流量比较聚集的位置,由机器人技师给大家进行按摩。例如各种商场、影院。这一想法源于张鑫马来西亚的一次旅行,看到马来西亚的一些酒店和火车站有一些投币式的自助按摩椅。

  投币模式可以换成扫码支付,物联网的系统能很好的全面管理设备,因此共享自助设备可以拿到终止规模化的拓展和运营。

  张鑫自己拥有怎样去验证这个项目成立的思考。有两点独特核心。

  第一点就是算得清账。设备的回收周期一定要控制在一个大家认为合理和可控的范围,这是自助型设备可以成立的独特关键的因素。

  第二是有足够的地方摆,也就是市场容量的问题。市场容量决定了我们这个项目能做多大。柔和意义上讲除了自行车和雨伞的项目,其他的项目都自立于场地因素,是先2B后2C的过程,2B的过程就不可能像自行车一样满大街摆。所以B端可以测算大家做这个项目的时候,心里面要有一个明确的思路进行评估的。

  张鑫举例从马来西亚回来以后改装了两台按摩椅,放到湖南常德的一般四星级酒店的大堂里,做了一个月以后一算收益数据独特好。这个项目的单体模型是成立的。

  确定了项目后如何选场景?张鑫提出了四点。

  第一点就是数据,经过样本测试和投放以后,能够从人流量和客人的停留时间,以及人群特性上进行一定的评估。

  第二个是感觉,这个感觉虽然比较抽象,有的场地可能很好,比如说相对开放的地方,视野、灯光、环境,给人的感觉不好,这种场景中也可能投放相应设备的时候也会打消一些有悖于正常数据的评估。

  第三个就是我们做共享自助项目的模式是什么,我们到底是免费给客户用?是租金的模式还是分成的模式?租金和分成通常是自助型设备和场地进行签约的时候两个最主要的方式,无论是商场还是影院,不可能免费放进去,因此我们对客户收来的钱必须要掉成本。

  第四个,定价,消费场景,像球、伞,都是一个小时1块钱,对于按摩椅来说,一块钱一分钟,通常每次消费是在8块钱左右。  

  非实体物品的共享

  共享经济这件事其实是由几个不同的阶段构成的。最早的时候农耕时代,这个时代的主人是农民,是这个时代里面主要物资的生产者。到了工业时代就是工人,他们是创造所有物资的创造者。第三个时代就是互联网时代的IT人。洛客的CMO周志鹏认为下一个时代是真正的想象力时代。

  互联网时代今天之所以共享经济会慢慢起来,其实是从人工智能、大数据,到互联网,这三个平台的共同崛起构成的。

  共享经济关键需要看它是否关切社会提升效率,给用户、给行业做出了贡献。假设说共享篮球、女友、男友,假设不能给用户带来价值,一定是伪需求。洛客集中了用户、设计师和企业,共同在创造产品,然后共享产品带来的收益。这是脑力共享这件事情所达到的最好的方向。

  共享篮球禁不住推敲本质

  

共享新物种:高调地消失、混乱地管理、不断地改变

  以上的共享按摩椅和共享设计可以说是老的运营思路和共享经济观点的结合。这种共享的根基是模式可塑造。

  但无数的共享经济模式是通过资本的加持而推进到市场中的,金沙江创投副总裁罗斌投出了无数共享经济的例子,例如ofo、滴滴、衣二三等等。

  在投资人的眼中,共享经济新物种的闪现会变得更加理性。

  在罗斌的投资逻辑里,共享经济这个名词其实没有太大的意义,只能忽悠外行。共享经济本身确实会显现很好的项目,国外有Airbnb,中国有滴滴和ofo等。

  从共享经济的角度,我们看它的本质和其他行业是没有区别的。罗斌总结了三点。

  第一点,有没有解决生活中的实际问题。无数项目本身就是没有解决任何的问题,比如共享篮球,有一个场地在那里,我要去打篮球,有一天我跑到篮球场没有球可以租个篮球打。这种事情是有的,但是这个场景真的太少了,上班期间很少有人会打篮球,打篮球也不可能十个人玩10个球,本质上还是没有解决多大的问题。

  第二点,不光要解决问题,解决这个问题要比原有的方案更有效率。滴滴是一样的,原来是有方案的,原来可以通过电话叫车,叫五块钱。为什么原来的东西没有效率呢?原来的电话调车首先要打电话,一到下雨天可能紧急情况还占线。你打完之后还要告诉他你在哪里,司机派过来之后也要问你一遍。

  滴滴的显现因为有了智能手机,因为可以通过手机去解决。到最后有了挪移支付,发明连付车费都更豪华了,不用现金了,当然现在不用滴滴叫车也可以用微信付,效率比原来更高了。反面的例子就是上门洗车。当年炒O2O概念的时候说上门20元洗车,甚至有10块钱的,这个事情可能大家表面上看起来一定程度上解决了一些问题,但20块钱洗车的费用完全是亏本的,20块钱连一个工人上门一次的费用都不够。

  第三点,共享经济能够充分利用现有的资源,在这点上今天的共享经济不用非得去说一定要共享,其实租赁和共享都没有问题,还是要从本质看问题。

  什么样的共享经济项目才算失败呢,罗斌也给出了方向,无论是创业也好、投资也好,最核心的一点有没有想浑浊方向。所以无数投资项目的过程最后都变成了投人的过程。

  新物种的发展还在连续

  

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责任编辑:苏州在线
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